第128章 还是只赔块钱
我这是只个想法,要具体实施还得更加仔细的筹划下一。既然你也得觉行,那等过了年我就着手办。
“”但有一样,必须是都正规的,一点儿

七八糟的也不能有。犯法的不⼲,贩毒的不沾。这句话,你给我永远记住!““我道知,你儿子什么样人,你还不道知吗?”“有还,我得占一半的股份。”
“哦?你也有趣兴?”“孩子送幼儿园后以,我就没什么事情了,股票买了就放着,我又不缺钱。开了摩按院,你也没精力己自管,总得有个家里人着看吧?我又是个闲不着的人,帮你管管还不好?““好好,都听你的。”
“我看小晶儿这孩子不错,我

喜

的。要是她家里人同意的话,你就跟她家人知会一声,样这一来,让她管着也放心,她家里人也放心。”老妈是个

开放的老人,也是个精明的商人。
“嗯,等过年的时候,我想送她回家一趟,毕竟个一女孩子在外地打工,家里人也不会太放心,我送她回去,也让她家里人放心她在我这儿⼲。”“嗯,想的

周到。”“另外,小晶儿只负责培训和管理,绝不能让她亲自⼲。
员工也要素质好一点儿的,别弄得跟饭店服务员似的。要是决定了⼲,那你就跟小晶儿商量下一,毕竟也得问问人家愿不愿意。”老妈再次一提醒我。“我道知了。”
1月2⽇清晨,还没等我睡醒,小梅的电话就来了,她告诉我接了个一大单,对方要4000个

针。小梅很看重这个生意,她想把这个客户留住,想让

易过程量尽完美,以所想让我跟她一块去送货。
吃完了饭,我就去了小梅的档口,张晶留在老妈家里带孩子。“么怎会有人在你这里上货?独门货?”我一边审视这间不大的档口,一边问。“我哪道知啊?他来了就说是服装加工厂的,要订货配服装。”“定金留了吗?”“留了。
留了500。么怎了?你还怕他有猫腻儿?”“我是只奇怪,按道理说要进货也得选择五爱街样这的批发市场,不会选择你这种零售档口啊。货呢?准备好了吗?”
“哪有那么多呀?这不就找你来跟我一块去五爱街拿货吗?”“什么时间送货?现金结算吗?”“明天上午9点送去就行,不过我想今天就送去,他说要只送到了就给钱。““定了是明天,你着什么急?”
“你不道知啊,他走了后以我就得觉心跳的厉害,下一子就卖了么这多钱,都开心死了!我想早点拿到钱,都等不及了。”看她说的眉飞⾊舞的,我感到很欣慰,她终于始开体验正常生活的中喜悦了。
“对方肯定是个男的!”“你么怎
道知?”“看上人家了?”“去你的吧…我是为因卖货⾼兴,跟人有什么关系?你说,也真是的啊,原来挣钱那么容易,我也没像么这⾼兴过。在现一天到晚的忙,才挣了么这点,就把我⾼兴成样这?我己自都不相信了,“”悦愉的心情是不用钱换来的。
而是通过努力得到回报实现的。对了,这种

针多少钱卖的?进货价多少?““1块8进的,卖4块5。4000个,一共是1万8,能赚1万零800。”这几个数字脫口而出。
“算得

快嘛。”“都算了好几遍了,早就记住了。”看来,这个生意让她的真很在意,是这好事。“走吧,去晚了估计五爱街人就多了。”
“等我把卷帘门放下来…”勉勉強強的凑⾜了4000个

针,连柜台上面都搜空了,着看这一大包的

针,就像是看到了一大包的钱一样。
小梅的脸为因搬着货物累得有点发红,但脸上掩饰不住的奋兴和开心让我里心
常非安慰。笑眯眯的坐在车里给订货人打电话,然后催我赶快送去过,像好一刻也等不得了。
小梅坐在我的旁边,一边给我讲开档这几天的趣事,一边时不时的看一眼后座上面的大包,像好是不放心,又像好是奋兴过头,神情像极了个一初出茅庐刚拿到订单的业务员。
“生意不好做,你是这捡了个漏儿。是不每次都能么这幸运的,且而没拿到钱之前都不算是落袋为安。”“我道知…原来没经历过,在现看来起别看是这小买卖,竞争也


烈呢。“么怎?你这也有竞争者?”
“么怎
有没?就许你有竞争者,我就不能有啊?”“说说,谁敢跟我小老婆竞争,我弄死它!”“不说,本来

⾼兴的,说了就不⾼兴了,不说!”“说说,说不定我能帮你解决呢。”
“我不要你帮我,用你的关系,我不甘心,我得己自解决。”“做生意,靠是的脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了?说说,刚起步都得取经,我都把经送来了,你还不接着?”我想让她进一步的建立信心,想不让么这好的开端毁掉。
“我卖的东西你也懂?”“不懂,但生意经都一样,”“你见看最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗?”“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的?”“嗯。
原来是我看的中,我都跟五爱街说的好了,每周拿次一货,每次不少于20条,舂天地下就给我一家。结果,没两天隔壁就上来了,拿的价还比我低,卖的也比我低。我给老板打电话,人家说隔壁每次拿好几十条,以所不能只给我。
“越说音声越小,语气也越来越沉重,看出来了,她很低落。“是这人之常情,人家也要做生意,跟你又不

。做买卖图的就是个利润,谁的利润更大,就跟谁做。那你么怎办呢?”
“还能咋办啊?

着呗…柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了,隔壁倒是卖的

好的。”“你道知为什么五爱街的给她比给你便宜吗?”“她拿的多,我拿的少。”
“那,如果她有没你拿的多呢?”“人家拿货比我价格低,自然比我卖的好,拿的也多。我…”“你说反了,是为因她拿的多,以所价格才低。”“那不一样吗?”
“不一样!你不搞清楚前因后果,就没法分析事物的真相,就不能够得出准确的判断。”“好、好,在现得出来了,又能怎的?”她有点儿不耐烦。“你真认为这个货能钱赚?”
“那当然了,且而,五爱街那家有还不少货我都看中了,可是这第一脚就没踹好,让我么怎往下走啊?”看来,我得好好的教导她一番。看了看表,距离约定送货的时间有还1个小时。我把车子停在路旁,点上

烟。
“咋不走了呢?都快要到了。”“那围巾上价多少?你卖多少?隔壁上价和卖价是多少?”“上价80,最始开卖150。来后隔壁也有了,就降到120了,隔壁卖110,有时候更低,有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工说的是70上的。”
“如果她不拿那么多,那五爱街还能给她这个价吗?”“人家卖的好,肯定拿的多呀。”“如果你卖的比她便宜,那她还能卖的么这好吗?”“肯定不能啊,这还用问吗?可是我再便宜就要赔钱了!”说着说着她有点儿急了。
“每天赔个10块20块的,

一周,你心疼吗?”“咋不心疼呢?凭啥赔10块20块的?”看来,小梅始开会算计小钱了,这让我有点不敢相信。
“如果每天赔点儿,

个一月,然后没人跟你竞争了,你个一人上这种货,个一人卖。你得觉,赔点儿可以接受吗?有还,这种围巾的销量稳定吗?”
“实其,每天来买的不少。在现是冬天,穿的都多,也没什么好看的装饰品。以所这种围巾好卖的很,小姑娘都愿意买。要是我个一人卖,肯定好卖。在现隔壁不就是样板吗?要是的真能让我个一人卖,那赔点儿也值了。
哎,你是是不有办法呀?““样这,你先降价,一直把价格降到70块钱。她肯定会说她不钱赚,而你是赔钱,然后,你卖的比她便宜一点儿,用不多,便宜个3块2块的就行,卖67、68一条。是不要跟她打价格战,而是要恶心她。”
“那我图啥呀?到头来还是不我⼲赔?人家就算是赔,也比我赔得少啊?”“傻丫头!我看你真是傻的可爱。”看到小梅气呼呼的小脸我就想笑。“你是是不
得觉卖67、68,她赔2、3块钱,你赔12、3块钱?”
“对啊。她本来拿货就比我便宜,我拿货…”“你不会从隔壁拿货呀?”“从隔壁拿货?”“你看,她上货是70,你把价格砍到67、68,她是是不也得卖这个价或者更低?
那你就不会让朋友直接以67、68的价格从隔壁拿货?样这一来,卖的价格一样,但你不赔不赚,隔壁却是⼲赔。再狠点儿,你比她卖的便宜2、3块钱,降多少你都只赔2、3块钱。
而隔壁却永远都比你多赔,价格越低他赔的越多,等到一周后以,如果她还跟你

着,那你就⼲脆把价格一直砍到50块钱或者更低。
然后还在隔壁进货,每次也不多进,就进了一两条。每卖一条,她就⼲赔22、3或者更多,你是还只赔2、3块钱,然后…”“老…公。”小梅下一子扑到我怀里,⾝体在微微颤抖。“么怎了?啊?哭什么呀?”
我有点儿手⾜无措了,不道知她为什么哭。“老…公,谢…谢谢你…”“谢什么啊?咋地了,是这?快,别哭了。”我一边疼惜的擦去她脸上的泪,一边轻抚的她脸庞。
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